Πώς αξιολογείς μια συλλογή τσαντών: πωλήσεις, διαθεσιμότητα και χρόνος στο ράφι
Για να αξιολογήσεις μια συλλογή τσαντών, σύγκρινε τις πωλήσεις με τα τεμάχια που υπήρχαν, το διάστημα που μπορούσαν να αγοραστούν και την προβολή που είχαν. Ένας αριθμός πωλήσεων μόνος του δεν περιγράφει όλη την εικόνα. Χρειάζεσαι κοινή περίοδο, σταθερούς ορισμούς και ξεχωριστή καταγραφή ανά μοντέλο και χρωματική παραλλαγή. Το παράδειγμα αυτού του οδηγού είναι υποθετικό και δεν περιέχει στοιχεία πωλήσεων της BagToBag ή κάποιου συνεργάτη.
Όρισε πρώτα την ερώτηση που θέλεις να απαντήσεις
Άλλη ερώτηση είναι ποιο μοντέλο πούλησε περισσότερα τεμάχια και άλλη ποιο διέθεσε μεγαλύτερο μέρος του αποθέματός του. Μια τρίτη αφορά το πόσες ημέρες παρέμεινε διαθέσιμο. Γράψε ποια απόφαση εξετάζεις, όπως την έκταση της παρουσίασης ή την επόμενη επιλογή κωδικών, ώστε να συγκεντρώσεις τα κατάλληλα στοιχεία.
Διάλεξε ένα σαφές χρονικό διάστημα και κράτησέ το ίδιο σε κάθε γραμμή. Αν ένα προϊόν μπήκε αργότερα στη συλλογή, σημείωσε την ημερομηνία εισόδου. Αν κάποιο χρώμα έλειπε για ημέρες ή δεν είχε αναρτηθεί στο e-shop, κατέγραψε και αυτό. Έτσι αποφεύγεις να ερμηνεύσεις την περιορισμένη δυνατότητα αγοράς ως έλλειψη ενδιαφέροντος.
Δούλεψε στην ίδια μονάδα σύγκρισης
Ο κωδικός μοντέλου και η χρωματική παραλλαγή χρειάζονται ξεχωριστή ταυτότητα. Μπορείς να συγκρίνεις όλα τα χρώματα ενός μοντέλου συγκεντρωτικά, αλλά πρέπει να γνωρίζεις τι περιλαμβάνει κάθε άθροισμα. Αν η μία γραμμή αφορά ένα μόνο χρώμα και η άλλη έξι, η διαφορά των συνολικών πωλήσεων θέλει διαφορετική ανάγνωση.
Η BLY-1101 σε πράσινο και η BLY-1103 σε μπορντό είναι δύο πραγματικά παραδείγματα διαφορετικών μοντέλων. Χρησιμοποιούνται εδώ για να δείξουν την ανάγκη καθαρής ταυτοποίησης. Δεν συνδέονται με τις υποθετικές ομάδες του αριθμητικού παραδείγματος και δεν αποδίδεται σε κανένα από τα δύο συγκεκριμένη εμπορική απόδοση.
Καθαρή ταυτότητα μοντέλου και χρώματος
Πράσινη τσάντα ώμου με λωρίδες και μεταλλικά στοιχεία. Παράδειγμα ξεχωριστού μοντέλου, χωρίς συσχέτιση με τις υποθετικές πωλήσεις του οδηγού.
Δες την παραλλαγή: Πράσινο
Μπορντό μοντέλο με κυκλική λαβή και διαφορετικές επιφάνειες. Κράτησε καθαρή την ταυτότητα μοντέλου και παραλλαγής στα δικά σου στοιχεία.
Δες την παραλλαγή: Μπορντό
Ένας δείκτης που συνδέει τις πωλήσεις με το υπόλοιπο
Το sell-through rate περιγράφει ποιο μέρος του εξεταζόμενου αποθέματος έχει πουληθεί. Ένας καταγεγραμμένος ορισμός χρησιμοποιεί τον υπολογισμό: πωληθέντα τεμάχια / (πωληθέντα τεμάχια + τεμάχια που απομένουν στο τέλος της περιόδου) × 100. Στον ίδιο ορισμό πρέπει να παραμένουν σταθερά το χρονικό διάστημα και ο τρόπος μέτρησης του υπολοίπου.
Πηγή ορισμού: Shopify Help — Inventory reports, sell-through rate. Ο ορισμός τεκμηριώνει τον τύπο· τα παρακάτω ποσά είναι υποθετικά.
Παρακάτω χρησιμοποιούμε ένα απλοποιημένο παράδειγμα χωρίς επιστροφές, ακυρώσεις, φθορές, μεταφορές ή δεσμευμένα τεμάχια. Όλα τα τεμάχια που καταγράφονται είναι διαθέσιμα προς πώληση. Με αυτές τις παραδοχές, το αρχικό απόθεμα μαζί με τις παραλαβές ισούται με τις πωλήσεις μαζί με το τελικό υπόλοιπο. Στα πραγματικά reports χρειάζεται να ελέγξεις πώς ορίζει κάθε πεδίο το δικό σου σύστημα.
Υποθετικό παράδειγμα για την ίδια περίοδο
Η ομάδα Α ξεκινά με 20 τεμάχια, παραλαμβάνει άλλα 10, πουλά 12 και ολοκληρώνει με 18. Ο δείκτης είναι 12 / (12 + 18) × 100 = 40%. Η ομάδα Β ξεκινά χωρίς απόθεμα, παραλαμβάνει 8 τεμάχια προς το τέλος του διαστήματος, πουλά 6 και κρατά 2: 75%. Η ομάδα Γ ξεκινά με 15, παραλαμβάνει 5, πουλά 4 και ολοκληρώνει με 16: 20%.
| Ομάδα | Αρχικό + παραλαβές | Πωλήσεις | Τελικό υπόλοιπο | Sell-through |
|---|---|---|---|---|
| Α | 20 + 10 | 12 | 18 | 40% |
| Β | 0 + 8 | 6 | 2 | 75% |
| Γ | 15 + 5 | 4 | 16 | 20% |
| Σύνολο | 35 + 23 | 22 | 36 | 37,93% |
Οι υπολογισμοί δεν περιγράφουν πραγματικούς κωδικούς της συλλογής. Η Α έχει περισσότερες πωλήσεις σε τεμάχια, ενώ η Β μεγαλύτερο ποσοστό διάθεσης. Η Β όμως ήταν διαθέσιμη μόνο τις τελευταίες 10 ημέρες της κοινής περιόδου, ενώ οι άλλες δύο ομάδες ήταν διαθέσιμες για 30. Χρειάζεται αυτή η πληροφορία πριν χρησιμοποιήσεις τα ποσοστά για να αποφασίσεις τι θα αλλάξεις.
Υπολόγισε το σύνολο από τα συνολικά τεμάχια
Στο παράδειγμα πουλήθηκαν συνολικά 22 τεμάχια και απομένουν 36. Ο συνολικός δείκτης προκύπτει ως 22 / (22 + 36) × 100 = περίπου 37,93%. Το απλό μέσο των τριών ποσοστών δίνει 45%, όμως αποδίδει το ίδιο βάρος σε ομάδες με διαφορετικό αριθμό τεμαχίων. Για την εικόνα ολόκληρου του εξεταζόμενου αποθέματος χρησιμοποίησε τα αθροίσματα των αντίστοιχων μεγεθών.
Κράτησε τους αρχικούς αριθμούς μαζί με το αποτέλεσμα, ώστε να μπορείς να επαναλάβεις τον υπολογισμό. Ένα ποσοστό χωρίς πωλήσεις και υπόλοιπο δεν επιτρέπει να εντοπίσεις εύκολα ένα λάθος καταχώρισης. Αν ο παρονομαστής είναι μηδέν, σημείωσε ότι ο δείκτης δεν υπολογίζεται για εκείνη τη γραμμή, αντί να παρουσιάσεις ένα αυθαίρετο ποσοστό.
Η διαθεσιμότητα και η προβολή εξηγούν διαφορετικά πράγματα
Κατέγραψε χωριστά αν το προϊόν μπορούσε να αγοραστεί και αν είχε ενεργή παρουσίαση. Μια τσάντα μπορεί να υπάρχει στην αποθήκη αλλά να μην έχει εμφανιστεί στο ράφι ή online. Μπορεί επίσης να έχει προβληθεί συχνά, αλλά η επιθυμητή παραλλαγή να έχει εξαντληθεί. Οι καταστάσεις αυτές χρειάζονται διαφορετική ενέργεια.
Η BLY-1105 σε μπλε και η BLY1115 στην παραλλαγή Apricot δείχνουν δύο διαφορετικές επιφάνειες και σιλουέτες που μπορούν να παρουσιαστούν με διαφορετικό τρόπο. Για την αξιολόγηση στη δική σου επιχείρηση σημείωσε πότε μπήκαν σε προβολή και ποιες παραλλαγές ήταν διαθέσιμες. Οι φωτογραφίες του οδηγού δείχνουν τη σχεδιαστική διαφορά, όχι στοιχεία προτίμησης πελατών.
Σημείωσε πότε υπήρχε διαθέσιμη η κάθε παραλλαγή
Μπλε τσάντα με δομημένο σώμα και μπροστινή λεπτομέρεια. Στη δική σου αξιολόγηση σημείωσε τις ημέρες πραγματικής διαθεσιμότητας.
Δες την παραλλαγή: Μπλε
Η ονομασία Apricot αφορά τη συγκεκριμένη παραλλαγή με έντονο καφέ και ανοιχτόχρωμο μοτίβο. Μην την καταγράφεις ως μονόχρωμη μόνο από το όνομα.
Δες την παραλλαγή: Apricot
Ο χρόνος στο ράφι χρειάζεται ημερομηνία αναφοράς
Ξεχώρισε την ηλικία ενός συγκεκριμένου τεμαχίου από τον χρόνο παρουσίας του μοντέλου στη συλλογή. Ένας κωδικός μπορεί να υπάρχει για μήνες και να έχει παραληφθεί ξανά πρόσφατα. Αν βλέπεις μόνο την πρώτη ημερομηνία καταχώρισης του μοντέλου, μπορεί να θεωρήσεις παλιό ένα τεμάχιο που μόλις μπήκε στην αποθήκη.
Χρησιμοποίησε την πληροφορία παραλαβής που διαθέτει το σύστημά σου και δήλωσε το επίπεδο στο οποίο μπορείς να μετρήσεις. Αν δεν υπάρχει αξιόπιστη παρακολούθηση ανά παραλαβή, κράτησε την ημερομηνία ως ένδειξη παρουσίας του μοντέλου. Η ακρίβεια της περιγραφής είναι προτιμότερη από έναν λεπτομερή αριθμό που δεν μπορεί να επαληθευθεί.
Μετέτρεψε την παρατήρηση σε μία συγκεκριμένη δοκιμή
Όταν ένα προϊόν έχει περιορισμένες πωλήσεις, εξέτασε πρώτα φωτογραφία, ονομασία παραλλαγής, θέση προβολής και πρακτική πληροφόρηση. Δοκίμασε μια αλλαγή που μπορείς να περιγράψεις και κατέγραψε πότε εφαρμόστηκε. Έτσι μπορείς να συγκρίνεις μια επόμενη περίοδο, γνωρίζοντας ότι οι συνθήκες μπορεί να διαφέρουν και ότι μια συσχέτιση δεν αποδεικνύει από μόνη της αιτία.
Η BLY1116 σε μαύρο και η BLY1109 σε γκρι ολοκληρώνουν τα έξι ενδεικτικά μοντέλα του οδηγού. Αν ένα αντίστοιχο προϊόν βρίσκεται στη δική σου συλλογή, αξιολόγησέ το με τα δικά σου δεδομένα και με την πραγματική χρωματική παραλλαγή. Η εξωτερική εντύπωση και η προσωπική προτίμηση του αγοραστή της boutique αποτελούν μόνο μέρος της πληροφορίας.
Έξι πραγματικά σχέδια, χωρίς ισχυρισμό απόδοσης
Μαύρη τσάντα με ανοιχτόχρωμο επάνω τελείωμα. Η χαρακτηριστική αντίθεση πρέπει να διακρίνεται στην εικόνα της παραλλαγής.
Δες την παραλλαγή: Μαύρο
Γκρι τσάντα με ανάγλυφη επιφάνεια και κρόσσια. Η προσωπική προτίμηση για το σχέδιο χρειάζεται χωριστή ανάγνωση από τα δεδομένα πωλήσεων.
Δες την παραλλαγή: Γκρι
Συχνές ερωτήσεις για την αξιολόγηση συλλογής
Το μεγαλύτερο ποσοστό διάθεσης σημαίνει και μεγαλύτερο κέρδος;
Όχι. Το συγκεκριμένο ποσοστό αφορά τεμάχια. Δεν περιλαμβάνει κόστος, τιμή πώλησης ή εκπτώσεις. Για διαφορετικό ερώτημα χρειάζονται τα αντίστοιχα οικονομικά στοιχεία και σταθεροί ορισμοί.
Μπορώ να συγκρίνω ένα καινούργιο μοντέλο με ένα παλιότερο;
Μπορείς να εξετάσεις τα στοιχεία τους, αρκεί να φαίνονται η περίοδος, οι ημέρες διαθεσιμότητας και η προβολή. Η διαφορά στον χρόνο παρουσίας πρέπει να συνυπολογίζεται στην ερμηνεία.
Γιατί δεν παίρνω απλώς τον μέσο όρο των ποσοστών;
Επειδή οι ομάδες μπορεί να περιλαμβάνουν διαφορετικούς αριθμούς τεμαχίων. Για τον συνολικό δείκτη άθροισε πρώτα τις πωλήσεις και τα αντίστοιχα τελικά υπόλοιπα και μετά εφάρμοσε τον ίδιο τύπο.
Υπάρχει ένα σωστό ποσοστό για όλες τις τσάντες;
Δεν προκύπτει ένας καθολικός στόχος από το υποθετικό παράδειγμα. Η αξιολόγηση συνδέεται με το μοντέλο λειτουργίας, την περίοδο, τη διαθεσιμότητα και την απόφαση που θέλεις να υποστηρίξεις.
Ενημερώσου για τη χονδρική BagToBag
Αν σχεδιάζεις τη συλλογή της επιχείρησής σου, δες τη χονδρική BagToBag για τσάντες και αξεσουάρ και ενημερώσου για τη διαδικασία συνεργασίας.
